營銷市場及其要素的變遷
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網絡市場營銷(Cybermarketing)是在市場營銷(marketing)的基礎上發(fā)展起來的，如果說兩者有什么不同的話，那就是前者較后者多了一個前綴"cyber-", "cyber"一詞在字典中的解釋是“控制復雜系統(tǒng)的科學”。在實際應用中，其含義還演化為電腦和通訊實現(xiàn)交匯的無形“空間”。因此。網絡市場營銷可被解釋為借助于聯(lián)機網絡、電腦通信和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標的一種市場營銷方式。由于市場營銷有著更為寬泛的內涵、所以它與網絡市場營銷的研究對象一樣，均是企業(yè)等組織在市場上的營銷活動及其規(guī)律性。具體地說，它們主要研究賣方的產品和勞務如何轉移到消費者或用戶手中的全過程。從這一層面上看，無論是研究網絡市場營銷還是市場營銷都必然離不開市場。
眾所周知，市場是商品經濟的產物，哪里有社會分工和商品生產，哪里就有市場。市場的概念不是一成不變的，而是隨著商品經濟和社會的發(fā)展而變化的。在不同的歷史時期，不同的場合，市場具有不同的含義。
在商品交換不發(fā)達的時代，市場僅僅是指交換的具體場所，即賣者和買者于一定時間聚集在一起進行交換的場所，是一個地理上、空間上的概念，我國古代文獻中所說的“日中為市，致天下之民。聚天下之貨，交易而退，各得其所”即是市場的原始概念。隨著社會分工和商品生產的發(fā)展，商品交換日益頻繁和廣泛。成了社會經濟生活中大量的、不可缺少的要素，市場也就無處不在了。在現(xiàn)代社會里，交換滲透到社會生活的各個方面，特別是金融信貸和通訊交通事業(yè)的發(fā)展，使商品交換打破了時間和空間上的限制，交換關系日益復雜，交換范圍日益擴大，交換不再受限于地點。這時，市場就不僅是指具體的交易場所，而且是指所有賣者和買者實現(xiàn)商品讓渡的交換關系的總和，是各種錯綜復雜的交換關系的總體。這是市場的一般概念，是經濟學研究的內容。
但是，市場營銷畢竟是一種企業(yè)的活動，作為市場營銷學所研究的市場就必須站在企業(yè)的立場，從企業(yè)的角度去觀察市場、解釋市場，我們把這樣的市場稱為營銷市場。那么，營銷市場的內涵是什么呢?從事營銷活動的企業(yè)所面臨的市場可分為兩個方面:一方面，是企業(yè)購進生產要素的購買市場，在這個市場上，企業(yè)是需求者，如果生產要素的供給者越多，供給數(shù)量越豐富，企業(yè)的生產要素來源就越廣，它的購買市場就越大。在經濟發(fā)達國家，如何去購買到自己所需的商品已不是很困難的事情，所以在很多情況下，企業(yè)是不把它的生產要素供給當作一個市場來看待的，而僅僅把它當作一種影響營銷活動成敗的條件來加以研究。另一方面，是企業(yè)出售自身商品的銷售市場，在這個市場上，企業(yè)是供給者，消費者購買的數(shù)量越大，企業(yè)的銷售市場也就越大，反之亦然，在市場經濟條件下，銷售市場對企業(yè)的生存和發(fā)展是有很大關系的，如果一個企業(yè)不能把所生產的商品銷售出去，它就不能收回自己的投資，獲取利潤，既無法繼續(xù)再生產，也無法擴大再生產，它就要停止營業(yè)，或者破產、倒閉。由此，企業(yè)不得不“圍繞”著消費者大做文章，生產或提供他們需求的、喜歡的、價格可以接受的、服務能夠滿意的商品。從這一角度看，營銷市場即是指某種商品的現(xiàn)實購買者和潛在購買者(可能購買者)需求的總和。之所以不包括賣方，是由于同行的供給者—其他賣方都是“竟爭者”。行業(yè)是由賣方組成的，市場則是買方組成的。因此，在市場營銷學的范疇里，“市場”等同于“需求”。
上一條：網絡營銷的先決條件——網站建設